基于安全优势及技术升级，“中国造”磷酸铁锂电池在全球储能赛道“攻城略地”，出口增速远超新能源汽车动力市场。

　　今年1-6月数据显示，国内非动力电池销量(主要在储能领域，以下统一简称为：储能电池)为173.5GWh，同比增长108.5%，仅为动力电池销量的35.7%。

　　但在出口方面，储能电池为主要拉动力，1-6月出口量达45.6GWh，同比增长174.6%;同期动力电池出口量为81.6GWh，同比增长了26.5%。这一对比数据直接验证了海外储能市场持续井喷，国内企业海外布局进入高速“兑现”阶段。

　　在起点锂电看来，储能电池出口高增170%的背后，是贸易政策、市场需求以及电池技术等多方面共同作用的结果，了解这些因素对国内企业全球发展、保持竞争优势至关重要。

　　01电力困局，催生储能蓝海

　　全球能源转型是大方向，但对于海外，尤其是欧美等地广人稀的地区而言，真正且直接刺激储能发展的是能源危机下的“电力困局”。

　　整体来看，中国以外的国家和地区粗略可以概括为两大市场，特色分明。

　　一是以欧美澳洲等为代表的市场，电网老化严重的同时，由于地广人稀的地域特征，导致电网小密度分布，电网稳定性差，无法满足用电需求;其次是能源危机明显，比如此前俄乌大战对欧美地区造成能源供给问题，带来了电价的大幅上涨。此外部分国家由于气候环境，对电力需求大，也会进一步带来电价的波动。

　　二是以亚非洲等为代表的地区，人口密度大，用电需求大，但经济较为落后，电力基础设施薄弱，断电、停电变为常态，部分地区稳定供电时间日均不到8小时，甚至很多偏远非城镇地方直接处于无电状态。

　　起点锂电认为，不管是欧美还是亚非市场，目前面临的问题本质上都可归结于“电力困局”，发展储能则成为解困的手段，可以缓解“电荒”问题、提升电力供应稳定性、保障民众生活和企业运营、减少对化石能源的依赖、降低能源进口成本等。

　　这同样也是各国政府的共识。据观察，基于能源转型计划及电力现状，多个国家确定了针对储能市场的补贴支持政策，带动储能电池需求井喷。

　　比如美国“大而美”法案的颁布，将逐步取消部分风光项目税收抵免，但大型储能设备相关优惠仍保留至2033年。据预计，到2030年末，美国大型储能装机容量将从26GW猛增至120-150GW，足够给上亿户家庭供电。

　　澳大利亚方面，在“零碳电力+分布式能源”发展趋势下，通过立法手段强化家庭端参与能源调节的能力，今年7月将户用储能系统正式纳入国家补贴机制，用户可通过STC证书机制获得高达30%的安装成本补贴，按市场行情估算可节省数千澳元。

　　东南亚市场上，马来西亚对本地组装的储能设备免征进口税，并减免符合本土化要求的项目奢 侈品税;泰国政府则通过税收优惠、电价补贴及绿色债券等措施鼓励储能设施建设;越南对于安装与太阳能光伏发电系统配套的储能设备，将提供一定比例的财政补助，同时允许企业直接购买绿电，并通过峰谷电价差(超过0.64元/kWh)刺激工商业储能需求。

　　02细分市场，确定出海机遇

　　随着各国能源转型目标和补贴政策的推进，海外储能市场迎来新一轮“抢装潮”，但基于各地区国情及气候环境的差异，不同国家和地区所对应的产品需求不尽相同，大致可总结为，大型储能长期稳定向好，工商、户储以及便携式储能需求因地爆发。

　　据“海外储能研究院”调研显示，2024年全球工商业储能出货规模为25.4GWh，同比增长107%。海外市场份额较大的国家和地区是中东、欧洲、美国、东南亚、澳大利亚等，但增速较快的是澳洲、美国、中东、东南亚、拉美地区等。

　　其中澳洲在"政策激励+电力套利"双轮驱动下，2025年计划投运大储项目达10GWh，新增工商业储能3.8GWh。目前，澳洲负电价发生率已达23.1%，压缩储能套利空间，长期来看，燃煤电厂退役加速催生4～12小时中长时储能需求。

　　2024全球工商业储能市场区域分布

　　数据来源：海外储能研究院、起点研究院SPIR

　　在户储市场，2024年全球户用储能出货规模为27.8GWh，同比增长19%。海外户储产品消费领 先的国家/区域是欧洲、美国、乌克兰、日本、澳洲、非洲、中东、东盟、俄罗斯，但增速较快的是美国、乌克兰、澳洲、南非、‌尼日利亚、巴西等国家。

　　其中，美国由于《通胀削减法案》对户用储能提供高额税收抵免(30%)，而工商业储能仅享受10%抵免，政策倾斜导致户用储能更具经济性，成为市场主流。此外，美国户用储能多采用“自发自用+峰谷价差套利”模式，用户可直接享受电费减免。目前户储市场增长以加州、德州、波多黎各为主。

　　2024全球户用储能市场区域分布

　　据来源：海外储能研究院、起点研究院SPIR

　　此外在便携式储能市场，2024年全球便携式储能电源出货规模为1100万台，同比增长90%，海外消费领 先的国家/区域是美国、欧洲、日本、乌克兰。美国是全球便携式储能大成熟的市场，主要是美国的户外运动群体大，便携式储能普及程度高，另外美国是房车市场发达的国家，露营和房车文化盛行，这使得消费者对便携能源需求较大。

　　但增速快的市场是乌克兰，2024年乌克兰户外储能电源出货量为110万台，主要是由于俄乌冲突电力和能源短缺，便携式储能能解决应急用电及照明等需求增加。整体来看，便携式储能易受户外经济发展、战争冲突等引发应急电源需求的影响，经济发达、自然灾害频发、气候恶劣多变等地区对此类产品需求更高。

　　2024年全球便携式储能电源市场区域分布

　　数据来源：海外储能研究院、起点研究院SPIR

　　海外储能研究院调研分析，全球工商业储能、户用储能，以及便携式储能等细分市场受不同国家地区需求的带动，将保持高速增长趋势，预计到2023年市场规模将分别达到439GWh、180GWh以及2800万台。

　　对于国内企业而言，针对不同地区的政策和需求，做不同产品和技术的“输送”，是打通海外市场的重要方式。

　　但需要提醒的是，产品出海利润更高，但面临的难度也会更大。起点锂电在2025年户储及便携式储能巡访的过程中了解到，目前出口难点之一在于产品认证，认证周期拉长，可能会错失先手布局的机会。此外海外储能事故频发，对产品安全性能要求更高，强化自身技术产品研发能力，同样是获得海外客户认可的一大重 点。

　　03电池技术，抢占市场先机

　　基于安全以及成本考量，目前储能产品以磷酸铁锂电池为主，而在磷酸铁锂电池技术层面，中国企业“独领风骚”。

　　数据显示，2025年全球储能电池出货量超过240GWh，其中出货量排名前十的企业均为中国企业，前十企业合计市占率达到91%以上。

　　反观昔日电池强国日韩，日本松 下对磷酸铁锂电池技术布局较少，其大客户特斯拉目前正计划在美自建磷酸铁锂电池工厂(初期10GWh)以满足储能市场需求，预计在年底会投产。工厂采用了宁德时代的设备，且宁德时代将提供生产工艺支持。

　　韩国企业LG新能源美国密歇根州磷酸铁锂电池工厂5月已正式投产，整体处于产能爬坡阶段;三星SDI正计划将北美部分动力电池产线转换为生产储能电池;SK On同样计划通过重新利用北美现有生产线，建立LFP电池生产能力。叠加改造周期，韩系磷酸铁锂电池产能大批量释放基本在2026年年底，且产品良率等目前不好评估。

　　即使其他企业实现磷酸铁锂电池的批量生产，但长期来看，国内企业依旧保持优势。一方面是，技术迭代优势，目前国内磷酸铁锂正极材料压实密度达到2.6～2.7g/cm³，更适合长时储能需求，且国家层面对磷酸铁锂技术的限 制出口，进一步争取了竞争周期。

　　另一方面，国内电池形态更加多样，可以满足不同市场需求，快速实现电池产品定制化。比如中大型储能电池目前主流产品为方形280Ah、314Ah、587Ah以及600Ah+，户储和便携式等小型储能采用的是30、32、40等系列大圆柱电池，兼具安全、性能、成本优势，均成功实现大批量应用与出口，市场反应良好。

　　此外，钠离子电池技术、固态电池技术的成熟，也是国内储能企业的竞争利器。以钠离子电池为例，其低温性能、倍率性更适合瑞典、加拿大、俄罗斯等低温气候国家。

　　04价格下探，市场积极抢装

　　补贴政策推动下，各国涌现出对不同储能产品的“抢装潮”。而在这轮抢装的背后，很重要的一个原因在于电池成本的降低，进而带动储能产品价格的下探。

　　碳酸锂作为磷酸铁锂电池主要的原材料，基于矿产开采供应量的提升，全球锂价进入大跌周期。8月数据显示，目前国内电池级碳酸锂均价在8万元/吨，相比2022年10月60万元的价格已经下跌87%，接近部分锂企生产成本线。

　　据部分磷酸铁锂电池厂家反映，一些产能较大的企业，生产成本可能会更低，到达0.4元/Wh以下。这样的生产价格，即使加上关税、运输、安装等成本，在海外市场也同样具备优势。

　　海外储能研究院数据显示，近两年，在各种关税和贸易环境的影响下，国内储能电池出口量不断增长，其中大型储能电池(280Ah/314Ah，以及更大型号的产品)作为主要角色，占据80%以上的出口份额。2025年上半年，大储电池出口占比进一步提升，超过87%。

　　在此增长趋势下，大储成为国内企业在海外竞争的主要市场，“内卷式出海”越发明显。比如今年需求旺盛的中东市场，储能系统报价从2021年的20美分/Wh一路降至2023年的约11美分/Wh，2025年甚至出现低至7.5美分/Wh(如阿联酋RTC项目)的报价，四年间降幅超过62%。一些案例中，为争夺订单(如卡塔尔800MWh项目)，甚至有中资企业报出6.2美分/Wh(约0.44元/Wh)的“赔本赚吆喝”价格，已低于部分企业宣称的成本线。

　　其中，头部企业因技术路线和成本控制能力不同，报价也存在差异。通过锂矿到电芯再到回收的全链条布局，头部企业能将电芯成本控制在0.4元/Wh以下，构筑了结构性成本优势，一体化方案报价甚至可低至0.7元/Wh。

　　此外，海外对工商业、户储以及便携式等中小储能产品需求也呈现增势，尽管目前价格相比大储具备优势，但行业预计随着出海企业的增多，竞争持续激化，价格也会下沉。

　　在2025年8月起点户储及便携式储能巡回采访活动中，已经有多家头部电池企业表示，目前海外市场越来越看重产品性价比，小储产品的电芯容量也在加大。

　　以瑞浦兰钧为例，户储产品矩阵已从72Ah、100Ah方壳电芯扩充至280Ah、314Ah等大容量电芯，在其看来，随着DC/DC技术的突破，户储搭配大容量电芯可实现高压化，在成本和效率上都有较大优势。同时，瑞浦还根据不同的地区、不同细分场景，设计开发了差异化产品，小电芯如50/72/100Ah，主攻高品质导向的欧洲市场;280/314Ah更具成本优势，可在亚非等市场快速推进。

　　总体而言，当前中国储能产品出口海外的价格呈现出“大型储能拼成本、户用便携看品牌、工商业储能求均衡”的特点，同时深受区域贸易政策和本地能源市场特点的影响。

　　长期分析来看，头部企业依靠供应链以及体量优势，将获得更多订单，持续渗透海外市场的同时，加速份额集中。

　　05警惕“变量”，出海风险仍存

　　据起点研究院SPIR数据统计，2024年储能锂电池电芯出货量前十的企业分别是宁德时代、亿纬锂能、海辰储能、比亚迪、远景动力、国轩高科、楚能新能源、瑞浦兰钧、中创新航、鹏辉能源，均为中国企业，三星SDI、LG新能源被挤出前十名单。

　　今年来看，头部企业斩单能力进一步增加，截至今年6月，宁德时代斩获海外储能订单超40GWh，比亚迪公开宣布的海外储能订单近20GWh，楚能新能源超10GWh。

　　可以确认的是，海外储能市场红利依旧，中国储能企业话语权进一步提升。但需要注意的是，除了国内企业之间的竞争加剧外，“独属”于海外市场的布局危机也在加快浮现。

　　一是合作企业的不稳定，一朝破产将承受巨大的资金压力。目前国内企业出海的主要方式是，以电芯出海，合作当地储能系统集成商，合作企业的业务模式以及盈利能力则显得尤其重要。

　　比如美国储能系统集成巨头Powin的倒下就是实例，据统计宁德时代、亿纬锂能、瑞浦兰钧、海辰储能等都是Powin的合作方。其中宁德时代曾于2024年8月向香港国际仲裁中心提起诉讼，指控Powin拖欠2022年两批电池货款共计3.1亿元人民币。

　　二是竞争加剧，海外储能电池及系统集成企业增加。美国市场，储能系统商特斯拉已经开始自产磷酸铁锂储能电池;此外韩国三大电池企业，正在进行磷酸铁锂电池产线改造，直指储能市场，其中LG新能源的储能用磷酸铁锂电池已经在美投产。

　　需要重 点注意的是，海外磷酸铁锂材料企业正在进行技术积累，比如韩国电池材料制造商L&F，消息称其研发的磷酸铁锂正极材料实现了2.7g/cm³的压制密度，并将在2026年底投入量产。因此在产业化优势缩小的情况下，国内企业在出海布局的同时要警惕被技术超车。

　　三是海外市场政策和贸易环境的多变，增加企业布局成本。比如欧美新增关税，会影响国内企业“曲线布局”的战略;其次不同国家地区补贴政策不一，这就要求企业产品多元布局，增加资金投入;重要的还有海外市场补贴制度调整，可能会增加产品认证步骤和周期，加大企业时间成本。为规避高额关税和贸易壁垒，企业应加速重构全球供应链布局，通过"区域制造中心+本地化生产"模式优化产能分布。

　　总体而言，中国企业将继续以电池技术全球储能产业发展，但出海过程中竞争及风险进一步加剧，企业将面临的是一场从成本依赖型出口向技术-品牌双驱动的全球化新范式的转型，这场考验涉及贸易政策、技术标准、运输安全、本地化运营和市场环境等多个维度。谁能成功转型，谁将重塑格局!

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